Психология торговли

Психологические аспекты работы на финансовых рынках

 Психология поведения людей является ключом к пониманию происходящего на финансовых рынках. Все обычные, повседневные чувства и стремления проявляются в жестких рыночных баталиях как химический раствор на лакмусовой бумажке. Присущие всем нам ощущения - страх, жадность, надежда и др. - в быстром ритме биржевой торговли оказывают порой определяющее влияние на поведение трейдера. Слабые и самоуверенные, жадные и медлительные, все эти люди обречены стать жертвами рынка. Знание собственных способностей и предпочтений, положительных и отрицательных качеств может помочь избежать разорения. Если же вы к этому добавите способность адекватной оценки психологического состояния и соответствующего поведения рыночной толпы, то успех вам гарантирован.

Жадность

 Движущей силой, которая заставляет нас работать на спекулятивных финансовых рынках, является жадность.

 Если ваша жадность незначительна, то сделок вы будете заключать мало, упуская много хороших моментов. В данном случае рекомендуется заняться другим видом бизнеса, более спокойным.

 Если же ваша жадность не знает границ, то вы будете стараться заключить как можно больше сделок, подвергая себя риску неясных перспектив. Лучше играйте в казино, это будет вам ближе по натуре и дешевле для кошелька.

 Результатом действия жадности будет являться мотивация к заключению сделок.

 Можно выделить два вида мотивации:
 * рациональная мотивация - обычно присутствует до первого вхождения в рынок у молодого трейдера, а также в работе профессионального трейдера;
 * нерациональная мотивация - выражается в азарте игрока и присутствует практически у каждого трейдера, однако одни контролируют свой азарт, а другие являются рабами эмоций и обречены на проигрыш.

 Выявить, под влиянием жадного азарта вы играете или нет, можно с помощью следующих сигналов. Если трейдер спрашивает у других: "Что вы думаете по этому поводу?". Если он рассказывает другим о своих открытых позициях. Если у трейдера нет плана работы, составленного до заключения сделок - все это говорит о том, что этот человек работает, скорее всего, под влиянием азарта, а не разума. Лучшим лекарством от азарта является составление плана заключения сделок (финансового плана деятельности).

Надежда и ожидания

 Следующим фактором, подвигающим трейдера на заключение сделок, является надежда на получение прибыли. Естественно, смысл любой работы заключается в зарабатывании денег. Однако, при превалировании надежды над расчетом вы рискуете переоценить собственные возможности при анализе ситуации и превратить маленькую "муху" - реальность в "слона" - мечту. Надежда должна находиться в подчиненном отношении и к расчету, и к жадности. Именно огромная надежда приводит начинающих трейдеров к разорению.

 Надежда определяет поведение трейдера в двух основных случаях:
 * в момент входа в рынок. Только надежда на получение прибыли может заставить человека совершить конкретное действие на финансовом рынке;
 * в момент получения убытков, когда возникает надежда на изменение ситуации к лучшему.

 Здесь надежда проходит три этапа своего развития и существования:
 * На первом этапе, когда убытки незначительны, надежда неизбежна и может быть оправдана (если вы уверены в прогнозе и действуете согласно принятому ранее плану).
 * На втором этапе, при дальнейшем росте убытков надежда восходит к своему пику. В этот момент трейдеру сложнее всего отделить свою надежду от реальных действий рынка. Решение вопроса - закрыть убыточную позицию или оставить все как есть - по большей части будет зависеть от того, насколько сильно разум трейдера контролирует его желания.
 * Третий этап характеризуется критическими убытками, когда надежда уже оставляет трейдера и на смену ей приходит отчаяние (особенно сильное проявление отчаяния у слабых и начинающих трейдеров). Большинству рыночных игроков знакомо это ощущение пустоты, когда кажется, будто весь мир работает против вас. Человек, который все-таки пережил последний этап надежды, может смело считать себя состоявшимся трейдером. В последующей торговой практике события третьего этапа будут давать о себе знать в виде страха.

Страх

 Страх возникает, когда вы получаете убытки. Одних страх парализует и они не могут вовремя остановиться и теряют все. Других же страх заставляет двигаться и заключать порой взаимоисключающие сделки, что также обычно только ускоряет разорение.

 В критический момент лучше что-то сделать, чем сидеть сложа руки и наблюдать, как мечты о прекрасном будущем испаряются вместе с изменением котировок. Вместе с тем - противопоставьте судорожным действиям нервного холерика разумные и планомерные шаги по выходу из кризиса, не впадайте в панику. Действуйте четко по составленному вами до открытия позиции (соответственно до возникновения страха) плану.

Гордость

 Гордость стала причиной краха многих трейдеров. Гордость - очень сильная эмоция. Мы ощущаем гордость после существенных достижений, а особенно гордимся, когда эти успехи подняли наш социальный статус. Трейдинг - сложное занятие. Немногим удается покорить его, поэтому при успехах возникают естественные ощущения удовлетворения и гордости. Но гордость может и зашкаливать. Когда люди настолько горды, что ощущают себя непогрешимыми, им не удается сохранить ясность мышления.

 Гордость наиболее заметна при конкуренции. Некоторые люди стараются "показать класс". Они подсознательно чувствуют свое несовершенство и пытаются доказать другим свою состоятельность. Когда такие люди добиваются существенных успехов, у них появляется горячее желание похвастать своими достижениями, чтобы почувствовать себя выше других. Получение чувства превосходства - вот, что стимулирует их, право хвастать своими достижениями и подавлять других. Полезно иногда немного гордиться, но слишком много гордости приводит к косности. Человек может бояться объективно смотреть на свои недостатки. На самом деле, чересчур гордый человек не в состоянии признавать возможность своих ошибок.

 У чрезмерной гордости часто присутствуют и социальные последствия. Люди не любят слишком гордых. Они злорадно ждут, когда такой человек потерпит неудачу. Эти психологические процессы играют существенную роль в создании стресса и нерешительности. Чрезмерно гордый трейдер будет ощущать сильное социальное давление, необходимость продолжать делать большую финансовую прибыль, чтобы сохранить лицо. Добавочное давление высосет драгоценные психические ресурсы и вызовет неприятные эмоции, мешающие рациональному принятию решений.

 Выигрывающий трейдер не будет слишком гордым. Он скромен и не пытается конкурировать с другими. Выигрывающий трейдер разрабатывает для себя внутренние стандарты самооценки. Выигрывающий трейдер конкурирует сам с собой. Он смотрит на свои прошлые достижения и пробует добиться большего успеха. Он не сравнивает себя с другими. Он не чувствуют гордость или стыд из-за того, насколько хорошо он работает по сравнению с другими трейдерами. Он сосредотачивается только на том, что он делает. Сосредоточение на других выводит их из игры - когда трейдер отвлекается, он будет делать ошибки, которые приведут к серьезным финансовым последствиям. Оставаясь скромным, трейдер остается четким, сосредоточенным и целеустремленным. Таково мышление успеха.

Предыдущая новость / Следующая новость